广东动员部署全省荔枝营销

　　4月19日下午，2022广东荔枝“12221”市场体系建设启动暨荔枝促销视频会在广州召开，各荔枝主产区及销售单位代表齐聚“云端”，共谋今年荔枝营销策略。

　　近年来，在省委、省政府领导，省农业农村厅统筹指挥下，全省扎实推进农产品“12221”市场体系建设取得丰硕成果。开春以来，徐闻菠萝营销率先取得“开门红”，鲜果总量已销售过半，鲜切菠萝价格较往年增长40%，为今年广东特色水果市场营销赢得良好开局。如今，最先上市的徐闻荔枝已进入结果期，即将迎来集中上市。“营销接力棒”将由菠萝传至荔枝。

2022年广东荔枝营销季正式启动。 吴秒衡 摄

　　部 署

　　分区挂片压实责任 十大举措统筹营销

　　岭南四时春，入夏荔枝红。今年广东荔枝整体大量上市期预计为5月下旬至7月中旬，上市时间较去年更为集中。

　　为做好全省荔枝营销工作，省农业农村厅充分预判形势，提前谋划，早在今年3月就开始部署全省荔枝营销工作，并先后召开4场座谈会，制定《2022广东荔枝“12221”市场体系建设实施方案》。省委农办主任、省农业农村厅厅长、省乡村振兴局局长顾幸伟在会上表示，荔枝销售是重大民生问题，全力抓好2022年全省荔枝营销工作，延续荔枝产业产销两旺良好势头，是广东全面推进乡村振兴战略的重要举措，是重要的政治任务，容不得丝毫懈怠。

　　顾幸伟确定了今年广东荔枝“12221”市场体系建设重点工作安排，通过分区挂片压实责任，全面升级广东荔枝大数据应用，农业“轻骑兵”服务荔枝品质提升，开展“百千”直播大培训，做优采购商服务，强冷链保物流，持续推进广东荔枝省际合作，国际化传播，打好文化牌，讲好乡村振兴故事等十大举措，全力推进荔枝营销。

　　产 区

　　地方财政资金投入 营销行动提前布局

　　为应对即将到来的荔枝销售季，湛江市、高州市、东莞市、揭阳市惠来县、惠州市博罗县、汕头市潮南区雷岭镇等主产区早早谋划，纷纷拿出“作战图”“看家宝”。

　　“做好湛江荔枝营销，跑好2022年广东荔枝第一棒，意义重大”。湛江市委常委程凤英表示，湛江市将集聚资源优势，实施“徐闻荔枝十大行动”，充分利用徐闻菠萝营销热度，深入挖掘徐闻荔枝特色，实现湛江荔枝营销开门红。

　　高州市将荔枝营销提前，把荔枝产业发展与食品加工业发展、都市休闲观光有机结合，以期实现一二三产业融合发展。今年3月以来，高州相继举办2022高州荔枝赏花叹蜜游，启动“我在中国荔都有棵荔枝树”认养行动，发布高州荔枝“福荔卡”，开启荔枝预售模式。“4月下旬至5月还将举办高州荔枝营销系列活动，为荔枝产销对接搭建平台。”高州市副市长岑解明说。

　　“2022年，市镇财政和社会主体将投入超过1亿元打好‘四张牌’。”东莞市副市长叶葆华表示，东莞重点建设1个荔枝高质量发展示范区、5个万亩省级荔枝专业镇、10个千亩省级荔枝专业村、50个荔枝示范园，做强冰荔、观音绿、岭丰糯、糯米糍、桂味等优势特色荔枝品种。

　　揭阳市惠来县将推出一批荔枝专业村（镇），建设惠来智慧荔园，推广水肥一体化智能控制系统，推进荔枝生产与信息技术融合；发掘荔枝文化精髓，以保护荔枝古树为核心，建设荔枝树主题公园，建成荔枝产业转型升级典范。“要培育一批能种会卖的产业领军新农人，弘扬荔枝种植‘匠人精神’”。惠来县副县长黄宇钊强调。

　　惠州市博罗县致力于用好地理标志，打响“罗浮山”荔枝品牌。今年，博罗县将引入荔枝产品溯源管理系统，并向全县荔枝生产者发放10万枚具有防伪查询和文化宣传双重功能的可溯源商标。“消费者在购买罗浮山荔枝时，可清楚了解荔枝的种植位置、园主、用肥、病虫害管理、采摘时间等信息。”博罗县副县长李智说。

　　雷岭镇地处汕头市潮南区大南山南麓，素有“粤东荔枝之乡”美誉，荔枝出口生产基地达2000亩，已连续18年出口，品质深得国际市场认可。“今年，雷岭镇将重点办好雷岭荔枝文化旅游节，以此为契机加快品牌培育，强化产地推介，着重品牌推广，强化媒体宣传，做大做强、做精做优雷岭荔枝。”雷岭镇镇长连炼生表示。

　　联 动

　　疫情防控特殊时期 打通鲜果运销通道

　　农产品“12221”市场体系建设，既不是市场主体“唱独角戏”，也不是政府“包打天下”，更不是农民“自弹自唱”，而是需要多方联动、共同努力。

　　农产品高质量发展离不开大数据技术支持。广东一人一亩田有限公司负责人刘志嘉表示，将打造广东荔枝全球大数据平台，由数据选择市场，指导发货全流程，做荔枝销售的数据参谋；京东物流华南分公司副总经理苏艳萍表示，将开辟广东荔枝线上营销渠道，支持荔枝产品货运，开展虚拟人物带货，创新玩法，链接协会、产业与农户，助力荔枝销售；抖音电商水果生鲜行业经理张宇表示，将发起“山货上头条”助农活动，联动优质短视频创作者和直播带货达人，以达人矩阵作为销售渠道，以短视频传播作为宣发渠道，助力广东荔枝线上销售。

　　广东田头智慧小站有限公司总经理陈孟莉表示，今年将充分发挥田头智慧小站十大功能，优化操作流程，形成平台管控模式；与省农技推广中心合作，组织农产品预冷技术培训，提升农户采后管理水平；开设营销热线，对接优质渠道与带货网红；提供农残检测设备支持，确保果品安全达标。

　　海关总署广东分署副主任刘红表示，一直以来，广东海关不断强化监管、优化服务，加强出口荔枝源头管理，保障产品质量安全，助力荔枝出口。今年，海关部门将持续加大企业帮扶力度，加快荔枝产品通关速度，助力广东荔枝走出国门、扬帆出海。

　　中国邮政储蓄银行三农金融事业部广东省分部（乡村振兴金融部）副总经理张昆表示，邮储银行针对荔枝产业特点，将信贷服务下沉到乡镇网点，积极推广小额极速贷等线上信贷产品，实现贷款全流程数字化和纯线上办理，秒批秒放。累计向荔枝产业投放贷款超亿元。“依托邮政集团农村电商和县乡村三级现代智慧物流体系，2021年带动茂名荔枝销售500万斤，销售额超3000万元。”

　　南方航空物流有限公司广州分公司总经理于海洋表示，“我们将聚焦广东果农运输痛点，积极打通空中运输通道，运好每一票货物，助力大湾区农产品卖向全球。”目前，南方航空物流已形成集航空运输、电商贸易、供应链管理、仓储等四大板块于一体的业务模式，为果农提供便捷、优质的产销运全链条合作服务。2021年面对新冠疫情的严峻形势，南方航空紧急统筹运力资源，调配近200架次航班，为广东荔枝出省出国打通空中运输大动脉，助力近3000吨广东荔枝运往国内外多个城市。

　　中国邮政集团有限公司广东省分公司农产品运营经理喻晓表示，中国邮政将发挥邮政网络营销优势，开展荔枝拼团活动，打造“网点+社区”营销场景；同时改进保鲜包装，加强质量管理机制，加快运输时效。

　　会上达成了一批荔枝产销合作，茂名、湛江、东莞、从化、增城、高州、徐闻、镇隆等荔枝主产区分别与广东中荔集团、鸿越国际贸易、侨益物流、连连国际、广东邮政、盒马鲜生、钱大妈、一亩田、新疆九鼎批发市场、西安雨润批发市场等国内国际采购商达成意向合作，产销联动，助推广东荔枝销售。

　　信 心

　　“12221”经验可复制 一年接着一年干

　　去年，在省农业农村厅统筹指挥下，全省荔枝营销合力“作战”，各级政府部门积极响应，成立荔枝营销工作专班，策划系列营销行动，设立基层采购商服务中心，推出一批政务“服务员”……广东荔枝出口到达五大洲20多个国家和地区，交出了一张亮丽答卷。

　　“12221”这串密码，从省市县镇村干部，到基地果农都已耳熟能详。更重要的是，“12221”已成为可复制、可推广的成熟经验模式，即便农业系统干部换了一轮，依然可以一年接着一年干。

　　在茂名市人民政府副市长王小慧看来，“12221”实践证明，农产品市场工作，政府抓与不抓，效果大不一样；农业农村部门可以抓好农产品市场营销工作。三年来，茂名集聚专业采购商2000多名、电商500多家、平台20多个。2021年荔枝鲜果销售总收入达到了71.2亿元，是历史之最。“茂名将坚定不移抓好农产品市场体系建设，把荔枝营销经验延伸复制到‘五棵树、一条鱼、一桌菜’等多品类上。”王小慧表示，茂名荔枝营销已蓄势待发，对打赢今年荔枝销售战充满信心。

　　对于广州市从化区而言，荔枝“12221”市场体系建设不再是简单的市场促销，而是牢牢抓住荔枝产业“微笑曲线”的两端，做好荔枝全生命周期文章。一方面，通过加强核心技术攻关，打造晚熟荔枝地标IP产品，亩产效益较品种改良前增加2.5万元；另一方面，依托广药集团等龙头企业，延伸荔枝深加工产业链，实现由“集中上市”转为“周年供应”，荔枝产品价值提高120%。2021年从化区累计销售荔枝定制套餐1.3万套，销售金额达2550多万元，实现荔枝“最晚熟”到“最早卖”。“如今的从化荔枝不再是单纯的论斤卖，而是整棵卖、整片卖。”从化区委副书记、区长赵龙说。

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