活力28重出江湖

　　年销超20亿元，吸引泰康人寿、红杉中国、挑战者资本等知名企业和创投机构投资。

　　“活力28，沙市日化。”这是有着72年历史、湖北知名老字号品牌企业沙市日化的经典广告语。上世纪80年代，沙市日化率先在行业内推出适用于机洗的超浓缩无泡洗衣粉，火遍大江南北，活力28于1996年登陆A股市场。90年代末至2018年，先是被外资收购后遭雪藏，后被三安光电借壳上市运营几乎停摆。

　　2019年，活力28终于踏上复兴之路，吸引泰康人寿、红杉中国、挑战者资本等知名企业和创投机构投资，并被评为2021年度湖北金种子企业，如今已闯进国内家居清洁品牌第一梯队，年销约20亿元。

　　带领活力28重新翻红的是荆州市活力二八家化有限公司，今年4月更名为湖北活力集团有限公司（以下简称为“活力集团”）。

　　“我们希望今年销售额达到40亿元，2025年再次实现A股主板上市。”8月1日，活力集团董事长兼CEO李健飞接受支点财经记者专访时说，“更长远的目标，是成为一家服务全球的中国消费品公司。”

　　辉煌过往，中道陨落

　　位于长江边荆州沙市洋码头文创园里已经停用的老厂，是活力28前世辉煌与落寞的见证者和记录者，装洗衣粉等原料的大铁罐，通风的大烟囱等设备，无一不诉着过去的历史。

　　活力28始建于1950年，是新中国成立后的第一批国有企业，前身为湖北沙市制油厂，上世纪70年代开始生产合成洗涤剂，1982年率先在行业内推出适用于机洗的超浓缩无泡洗衣粉，开创了中国洗涤行业新纪元，产销量多年位居国内行业首位。

　　公开信息显示，上世纪八九十年代，活力28占据着全国洗涤市场70%以上的份额。正所谓财大气粗，当时公司在央视等媒体的广告费，一年就过亿元。“活力28，沙市日化”这句广告语，也因此被人们耳熟能详。1996年，活力28在上交所主板挂牌上市，一时风光无限。

　　彼时，作为全国知名轻工业城市的沙市市，已有一些玻璃厂、造纸厂等国有企业濒临破产。同样是国有企业的沙市日化出手相救，大量兼并与日化行业相去甚远的企业，导致公司臃肿庞大，产值虽有增加，整体效益却不断下降，甚至出现亏损。

　　恰逢国家积极鼓励国有企业“引进来”和“走出去”，进一步推动对外开放。为响应国家号召引进外资，活力28与外资企业利洁时成立合资公司，公司运营由利洁时主导。

　　没承想，利洁时并未遵守合同约定使用活力28品牌，反而另取“巧手”品牌，活力28被变相雪藏。此后，荆州国资部门经过数年诉讼才拿回品牌。然而，市场却早已变了天，宝洁、联合利华、蓝月亮等国内外品牌已“群雄割据”。

　　1999年，活力28被湖北天发集团收购并更名为天颐科技，但公司业绩起色不大。2004年、2005年、2006年连亏三年后，天颐科技被暂停上市。2008年通过破产重整，三安光电（600703.SH）借壳天颐科技成功上市。自此，活力28正式退出上市公司体系，回归荆州国资体系。

　　此后，湖北稻花香集团曾通过租赁品牌、厂房、设备等，试图让活力28重塑辉煌，但因与荆州国资体系在管理等方面出现分歧，导致活力28名存实亡，基本退出市场，厂房也被闲置。

　　活力28走过的这些路，一直被一个人关注着。他就是李健飞，在南开大学硕士毕业后，先后在宝洁等国际消费品企业任职并担任高管，负责研发、供应链、市场等方面的工作。

　　“我一直关注活力28，觉得这是个机会。”李健飞对记者说，“中国拥有14亿人口，是全球最大的消费品市场。随着国家越来越强大，更多年轻人越来越认同民族品牌，我认为活力28能在这个国潮风口下再次成长起来。”

　　其实，荆州国资体系也从未放弃活力28，一直寻找机会重新振兴这个民族品牌，并在全国范围内组织招商，希望能与有志之士合作。

　　在第三方评估机构对活力28品牌进行价值评估，并将相关方案报请国资部门同意后，荆州国资委下属投资平台荆州市古城国有投资有限公司以活力28品牌无形资产作价入股，成立新公司。2019年6月，活力集团正式成立，开始全新运作。

　　重出江湖，全线重构

　　如何让活力28重出江湖？李健飞最初也很头大。

　　40年前，活力28因超浓缩无泡洗衣粉而成名。如今，产品结构早已因技术而改变，消费者已从用洗衣粉转为洗衣液。对活力28品牌，耳熟能详的主要是六零七零后，八零九零后消费者根本不了解。多次易主的来回折腾，使得活力28基本退出市场，原有的市场渠道等体系，都已不复存在。与此同时，厂房已闲置多年，又因位于长江边，不再适用于工业生产。

　　李健飞也听到了一些质疑的声音：“那么多企业都没有做起来，这还有希望做起来吗？”

　　一切从头开始。在梳理清楚活力28面临的难点后，李健飞选择了逐一击破，“关键在于创新，而不是炒冷饭”。

　　首先是产品重塑。李健飞认为，只有产品得到消费者认可，一切才能往下走。如何开发出新一代消费者需要的产品？活力28从全国挖来了日化行业的人才，并在荆州和上海均设立了研发中心，通过对年轻消费者进行调研，了解到去污和芳香是他们的普遍诉求；又把市面上不同款的洗衣液全买回来，一一进行研究，以开发出独具特色的产品。

　　譬如，在去污产品上，通过和全球酶制剂领军企业合作，开发的定向去污产品，可以有效去除火锅、烧烤、红酒等顽固污渍；在花香产品上，通过和全球香料香精知名企业合作，开发出目前市面上唯一具有前调、中调、后调的复合花香洗衣液。

　　其次是产线重构。由于老厂已不能使用，仅作为洋码头文创园展示区，活力28便采用了轻资产方式，通过与湖北、安徽、河南、山东等地的代工厂合作，使得生产重新起步。

　　“代工厂只是生产加工，产品的核心技术和配方是掌握在我们手里，这与苹果、华为、小米与代工厂的合作模式一样。”李健飞强调说，“而且从物流运输来看，分散的代工厂有利于我们更快、更好地服务全国。”

　　再次是渠道重构。在网购已成为潮流新趋势下，活力28自然也要抓住这阵东风，在天猫、京东、拼多多等电商平台上相继开设旗舰店。

　　不过，在传统线下渠道的推进中，活力28历经辛酸。对以洗衣液为代表的家居清洁用品来说，连锁超市等大卖场是一个重要的销售渠道。卷土重来的活力28，最初进大卖场被拒。

　　“因为他们并不缺品牌，经过多轮沟通后，我们以直营方式进驻，试用期三个月，销量不好就撤场。”李健飞回忆说，“好在我们产品卖得不错，之后顺利进入各大卖场。”

　　全线重构，让活力28重新焕发活力。去年，线上线下整体实现销售额约20亿元，各自占比分别为40%和60%。

　　目前，活力28已闯进国内家居清洁品牌第一梯队。欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年6月-2022年5月，活力28与蓝月亮、立白等一起，位列全网洗衣液类品牌零售额前十名。

　　活力28的复兴，吸引了知名企业和创投机构的注意，泰康人寿、红杉中国、挑战者资本累计对其投资超20亿元，目前公司估值超100亿元。

　　未来目标，放眼全球

　　短短4年时间，活力28的产品矩阵越来越丰富，仅家居清洁板块，就有洗衣液、洗手液、洗洁精、洗衣粉、消毒液等数百款产品，并拥有核心专利100余项。洗衣凝珠、可快速清除茶垢油污的泡洗颗粒、胍类消毒剂等新品，收获大量好评。

　　“给力的国产好货！”

　　“老牌子，质量很好！”

　　“国民老品牌，支持国货！”

　　活力28官方旗舰店评论栏里，无数消费者为它打Call。

　　李健飞并不满足于此，“我们才开始走在复兴的路上，还有很长的路要走。未来希望开发出更多符合大趋势的创新产品，因为市场还有足够的开拓空间”。

　　中商产业研究院数据显示，近年来，我国家居清洁护理市场规模逐年攀升，2019年为1108亿元，今年有望达到1334亿元。

　　与此同时，在国潮风兴起背景下，国内品牌业绩表现良好。以洗衣液龙头企业蓝月亮集团（06993.HK）为例，去年实现收入75.97亿港元，同比增长8.59%。

　　在李健飞看来，机会还存在于更多板块，“借鉴外资品牌经验，我们希望成为一个综合性的消费品公司”。

　　他以宝洁为例说，家居清洁它有汰渍、碧浪等，洗护有海飞丝、潘婷等，口腔有佳洁士、欧乐等，母婴有护舒宝、帮宝适等。

　　李健飞介绍，公司今年4月更名为活力集团，就是为了将业务板块多元化。目前已新成立创颜、母婴、纸品事业部，相关产品正在试销，“既然国外的产品能到中国来销售，我们希望有一天自己的产品也能卖到国外。好的消费品一定能够经受时间的验证，所以也希望我们的产品能够代代相传下去”。

　　为更好地研发、生产产品，位于荆州市开发区的活力集团工业园正在加紧建设中。记者看到，办公研发大楼已经封顶，正在进行室内装修。厂房桩基已经完工，预计今年年底试产，明年初一期项目正式投产，将年产30万吨家居清洁用品。

　　此外，今年2月，活力集团还完成了对国内最大的绿色环保液体洗涤剂领军品牌——上海开米的收购。公开信息显示，该公司拥有涤王洁衣、贝芬个人护理、婴童产品、涤清产品等七大系列产品，涉及家庭日用、个人护理及工业洗涤等。

　　成为全球性的消费品公司，活力集团正在路上。