安徽蚌埠固镇县陡沟村：“电商村”炼成记

　　

　　“老吕，有订单，送50只鸡来。”接到村里电商平台的订单，吕继成连忙从鸡舍里捉鸡装车，10分钟后便送到村级电商收购点，拿钱走人。

　　吕继成是安徽省蚌埠市固镇县石湖乡陡沟村的脱贫户，也是村里的养鸡大户，养殖规模从2018年的100多只发展到现在的2000多只。老吕之所以敢放开胆子养，主要是村里的电商平台给力，养鸡不愁卖。

　　吕继成告诉记者，以前就养几十只鸡，还要骑着三轮车到几十里外的农贸市场卖，一蹲大半天，卖不掉还要拉回来。现在挂到网上，不出门就能卖掉。

　　帮老吕销售农产品的“农粮驿站”是陡沟村土生土长的电商平台，也是固镇的“明星电商”。目前“农粮驿站”电商服务网点已经覆盖固镇县18个贫困村，全县11724户贫困户信息都被纳入网销系统，一个个像吕继成一样分散的小个体户，通过网络顺利连接了广阔的大市场。

　　说起村里的电商发展史，驻村6年多的陡沟村第一书记、扶贫队长童俊杰打开了话匣子。

　　位于浍河岸边的陡沟村交通闭塞，产业空白，村民们甚至不知道电商为何物。刚驻村那几年，这个贫困村为了脱贫致富，没少花功夫，整合高标准农田、成立合作社、发展水稻种植……2016年，1000多亩水稻丰收了，但是农民收益不大。

　　“农民种出的稻谷卖给商贩0.95元一斤，中间商烘干处理后卖到1.7元一斤，再加工成品牌粮可以卖到两三块一斤。难怪农民都说种地不赚钱，初级农产品附加值太低，而且流通环节不畅，利润都被下游拿去了。”有此感慨，童俊杰决定建个米厂。2018年，村里建起了自己的稻米加工厂，虽说是初级农产品加工，但毕竟从一产延伸到了二产。

　　丰收了，白花花的大米堆积如山，如何销售是个问题。“几十万斤大米，农贸市场啥时候能卖完？”在童俊杰看来，“触网”成了唯一的选择。但农产品上行之路并不顺利，此后几年，他们遭遇了农村电商“成长的烦恼”。

　　“一开始我们在京东、淘宝开店，但是成本太高，一年30万元押金，10万元一周的‘直通车’费用，一年下来少说也要几十万元，太烧钱了。不刷单、不引流，电商小铺如同沧海一粟，哪有生存空间？”

　　“不行我们自己干！”开淘宝店的模式走不通，童俊杰便找同学开发了“农粮驿站”电商App，并同步推出了公众号、小程序。流量是电商的生命线，而推广这样一个名不见经传的草根平台，注定是一个漫长的过程。

　　此后的“农粮驿站”创业团队一方面完善电商架构、理顺供应链，另一方面通过农交会等活动多渠道推广。抖音直播带货，动员帮扶单位消费扶贫，参加各类展会、创业大赛，通过朋友圈扩大知名度……童俊杰不放过任何一个“涨粉”的机会。

　　“农粮驿站”知名度打开了，复购率不断上涨。2019年，实现销售额1800万元，帮助有意愿、有能力的2224户贫困户销售农产品，户均增收1920元。

　　“农粮驿站”初步形成了产、供、销紧密衔接的农业产业链，以及县乡村三级农产品流通网络，覆盖固镇全县18个贫困村，带动农户订单生产、加工就业、合营合伙、快递运输等，打通农产品上行“最后一公里”。

　　如今的陡沟村电商销售已经蔚然成风，东家的几百只鸡、西家的三五只鹅，打个电话就能挂到网上销售。“电商带来的，不仅仅是销售方式的改变，更是农业生产方式的变革。”童俊杰告诉记者，原来农民只知道低头种养，不知道抬头看市场，现在大家更知道迎合市场需要组织生产，生产更有计划性。

　　“电商不仅仅停留在买卖阶段，还要以产业作为支撑，否则一个大单就把你打回原形。最近有客户要下一个月供应200吨大米的订单，固镇一个县的加工能力都达不到。产能跟不上，有单都吃不了。”童俊杰表示，发展农民电商，还要夯实农村产业基础，进一步健全电商服务体系，引导产业结构调整。下一步，他们打算与怀远县合作，通过县域合作的形式，更高层面产业分工，以电商发展带动产业发展，以产业发展提升农村电商服务水平，形成电商与产业发展的良性互动。

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